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第35次CNNIC报告第七章:企业互联网应用发展状况

来源:新华网 祥晨雨荷壹恩晚报

随着网络营销的发展,未来几年的市场竞争将会变得更加激烈,更多的企业将会对现有或者潜在市场进行细分,多种营销手段并用,比如传统媒体营销,事件营销,活动营销,以及网络营销等多种营销整合在一起,而在众多的营销手段中,网络营销将会异军突起,具有战略地位。 所谓的网络营销,简而言之就是通过互联网推广、展示或者销售产品、品牌或渠道的一种方式。事实上,说起网络营销,许多企业都有以下错误概念: 企业容易被媒体所宣传的概念给误导。门户网站、博客,视频,O2O等都是从媒体报道开始热起来,结果千万个创业者杀进去,最后每个领域留下的只有几个赢家。 概念是营销工具,创造概念是为了找到噱头去宣传,但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。对于某些概念搞不明白没问题,对媒体更不要信。任何公司都有自己成功生存的秘密,一般都不会说出来,所以要从实战的角度去看问题,企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。 那么,从企业的的角度来看,什么是平台? 答案:有人才叫平台。 举例: 玩车达人的微信公众号,用了一年时间写文章做自媒体,积累了微信粉丝将近两百万,每天卖两百台车。仅仅一个账号能够拥有这么大的影响力,半年就估值一个亿了。所以说有用户有人才是平台,没人没用户只建了个网站那不叫平台。 除此之外,做电商的企业总容易陷入以下误区: 一、渠道复杂 淘宝的去渠道化是有问题的。马云说让天下没有难做的生意,但现在却让生意越来越难做。淘宝商家被层层打压,难以赚钱。而微商为什么能火,因为能够让经销商有钱赚。 二、平台销售 工厂直接做电商风险太大,但依附于平台其最后的结果是给平台压榨。这个与在商业地产中商家店铺给业主压榨是一样的。 三、猛砸广告 许多企业被互联网思维忽悠,只注重如何在线上线下猛砸广告,造出声势,打开知名度,而不注重品牌后端的产品以及用户体验。 四、低价促销 消费者在网络上买东西真的是冲着低价来的么?其实消费者要的是方便以及其他价值,而不仅是便宜。 举例:京东不走低价路线,虽然天猫的3c产品比京东便宜,但消费者更愿意去京东购买3c产品,为什么?因为觉得京东不仅方便(物流快),而且产品还比较靠谱。 五、只看前端,不玩后端 其实90%的利润在后端营销。粉丝就是提款机,前端的广告成本越来越高,一次性投入换产出越来越难。所以需要从客户的终身价值去考虑。 举例:当年互联网站长时代,国外有一家服务器提供商有个非常特别拓展渠道的策略:只要你帮其卖出一个主机,他返给你的佣金要高于这个主机的售价。为什么他能把主机卖得如此便宜?因为人家卖得是未来给到客户的服务,从后端来赚客户的钱。 那么问题来了:网络营销的核心是什么呢? 用一句简单痉挛的语言概括核心问题:重推广,轻产品。 过去的凡客,现在的俏十岁。为了节省成本,把质量搞烂了,导致用户体验差,而伤害用户就是伤害自己的品牌。 名气不等于品牌。品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。在如今的互联网时代,名气很容易获得。只要不要脸,很容易火。当年的芙蓉姐姐就是典型的例子。但是芙蓉姐姐有美誉度以及忠诚度么? 对于企业而言,产品不好,用户体验差,没有持续的创新能力,美誉度与忠诚度就很难塑造起来。企业刚开始哪怕只有500个用户,只要想办法把后端(产品,用户体验等)内功练好,品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。 企业进行网络营销是一个长期的过程、是一个积累的过程,在实际操作的过程中难免会遇到各种各样的问题,我们要做的就是,掌握对的方法,坚持、坚持、再坚持! 我是安东胜,文章就分享到这里。 安东胜简介:营销策划界的比尔盖茨,普瑞网络营销学院院长。10年网络营销经验,百度竞价OEM过100多款产品。独立B2C运营,专注网络策划和数据库营销。为超过1000个网站提供专业营销策划服务,500企业提供网络营销服务,通过网络营销帮助民营检测机构国联质检从零起步,轻松实现年销售额超过3000万。(欢迎加我的微信号/QQ:,内有干货,免费订阅) 更多资讯请关注安东胜的QQ空间! 209 965 653 311 290 98 102 747 43 167 295 257 478 981 618 818 621 614 375 891 558 366 370 469 249 187 382 594 13 250 700 228 703 257 24 602 394 264 347 242 350 271 732 525 933 187 620 961 437 257 944 726 269 77 81 913 517 641 961 112 208 462 843 60 597 715 413 929 908 716 720 570 864 723 44 944 618 481 11 352 77 132 148 743 783 139 471 117 412 598 919 564 910 351 987 64 990 482 858 703

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